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联想手机年底“憋大招”,但它能打好这场翻身仗吗?

    时代财经APP记者 沈思涵联想在今年最后一场手机发布会上憋了一个“大招”。12月18日,联想发布了联想S5 Pro GT、Z5s和Z5 Pro 855版三款手机产品,分别覆盖了低中高端产品线。出乎意料的是,其中联想Z5 Pro 855版是首款宣布搭载骁龙855高端芯片的手机,并将手机的运行内存(RAM)提升到高达12GB的程度。在手机性能再次拔高,并抢先其他厂商拿到高通最新旗舰芯片的“首发权”后,联想在今年的这场收官之作中引发了不小的话题。而联想也在发布会上表示,联想Z5 Pro 855机型将于明年1月15日开始预约,并于1月24日首销。有业内人士分析称,高通855旗舰芯片在今年12月初才发布没多久,而联想要想在短时间内大量出货的可能性很小。换句话说,联想更像是发布了一款所谓的“PPT手机”,大有为抢占首发而提前举行发布会之嫌。除此之外,联想近来屡次主动“碰瓷”小米,在蹭热点的背后,联想显然也想打一场翻身仗。“碰瓷”小米炒作联想近来屡次借助小米进行营销炒作。不论是发布会前的曝光预热,还是发布会上的价位对比,联想均有意无意想要把小米拿来做一番对比。此次连发三款产品后,联想Z5s补上了在水滴屏、三摄手机等流行机型方面的缺失,并且将中端手机的价位一次性拉低到1400元的价格区间,这种“性价比”的打法与小米无异,甚至比小米还要激进。不仅如此,作为联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程,在个人微博上隔三差五地拿小米来借位推广其产品。只不过,常程这样“自吹自擂”的营销方式并没有得到过小米方面的回应。对于屡次“碰瓷”小米,常程也向媒体回应称,更多的是看到与同行之间的差距,并试图通过与小米之间的竞争来刺激联想取得进步。但在第一手机界研究院院长孙燕飚看来,联想“碰瓷”小米也反映了其目前的现状。“联想以往擅长的就是靠运营商补贴的方式获取利润,但现在随着补贴大幅缩水,联想在国内线下的销量几乎忽略不计。因此,联想只能通过线上互联网方式来推广其产品,而这就不可避免要通过与小米竞争来获取话题争议和推广产品,同时这种方式也比较节省成本。”且不论这种方式最终能否刺激联想手机销量的提升,但这样的做法的确让联想在近期的新闻话题性上维持着不小的热度。从另一个角度来看,这也为联想减缓此前的负面舆论风波转移了注意力,并且也反映出联想手机想要迫切重回主流市场的想法。“联想手机在去年的线下市场几乎是消失了整整一年的时间,并且现在手机业务的负责人又换成了常程,整体风格也跟以前有了很大的变化,但是联想手机想要复苏还是要看接下来的市场表现。”孙燕飚说道。重心仍在千元机尽管联想抢先拿到骁龙855芯片,但其手机业务的重心依然放在中端千元机上。10月18日,联想发布了S系列、K系列三款手机产品,售价均在1500元以内。11月1日,联想推出了骁龙710版中端定位的联想Z5 Pro,这款被联想号称为“划时代旗舰”的滑盖式全面屏手机颇具特点。目前,滑盖式全面屏手机最低售价普遍在三千多元,但联想的起售价仅有1998元。联想在千元机市场上的布局正在深入,联想内部人士也向时代财经表示,国内手机市场上最大的份额机会还是在千元机,并且这个区间内许多厂商都有往上走的趋势。在联想看来,这具有非常大的吸引力。不过,需要指出的是,尽管国内千元机市场庞大,但竞争态势也尤为激烈,即便是走性价比路线,联想在与竞争对手的交锋中,仍然处于下风。在联想手机京东自营官方旗舰店上,主打1998元高性价比路线的联想Z5 Pro滑盖式手机发售至今仅收获了约两千多条用户评价,而最低售价3299元的竞品小米MIX3有近5万条评价,两者的差距不小。或许是迫于压力和提升品牌定位的需要,联想在此时推出了骁龙855高端版本的联想Z5 Pro。作为二线手机产商,联想拿下骁龙855芯片手机的“首发权”多少还是有些意外,联想方面向时代财经表示,联想虽然在今年一直没有推出旗舰手机,但联想与高通的合作关系较为稳定,“每年的高通骁龙旗舰芯片都可以较早拿到,也比别人多花了一些时间在平台上进行积累”。通信业观察家项立刚则认为,联想手机今年的市场压力较大,但其产品不强调高端,主要还是通过性价比战略打开市场。虽然对比国内头部企业难有胜算,但与中小手机厂商相比还是较有竞争力。想靠5G市场翻身?与其他厂商在高端手机市场上的互相较劲不同,联想的想法依然是“性价比”战略。联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程也公开表示,联想手机将要在国内发起价格战,并砍掉其他厂商以往的行业暴利现象。事实上,价格战打法屡见不鲜,小米、乐视等互联网手机厂商也曾一再使用。而在国内手机溢价能力提升,消费升级的背景下,“价格战”的打法是否还依然适用?。根据旭日大数据公布的2018年第三季度国产手机出货量数据显示,联想(含MOTO)在今年第三季度的全球出货量为1198万台,在国内厂商中位列第六,但是需要指出,这份数据并未针对国内市场统计。联想方面也并未透露具体的出货量,仅表示,联想已经连续4个月取得增长,增速达到70%以上。在今年4月到9月份期间,联想手机在国内市场的销售额增长幅度达到85%。孙燕飚表示,联想现在在国内手机市场可以看做是两步走策略。“第一步是通过市场销售层面,走线上性价比路线;第二步则是通过与高通的合作,拿到首批合作产品在5G市场上发力。”此次联想通过与高通合作,拿下骁龙855芯片的首批“入场券”,也在5G市场上提前进行了相关布局。今年8月份,联想旗下的摩托罗拉发布了旗舰手机MOTO Z3,联想方面表示MOTO Z3是“全球首款5G手机”。不过,这款手机需要通过外接模块才能实现5G网络连接,而该模块还要等到明年初才能公开发售。由于5G市场仍未成熟,明年的5G手机销量难以有太大的保证。联想若想通过性价比打法重新获得消费者认可,恐怕接下来还需要有更多实质性的产品面世,才能打好这场关键的“翻身仗”。【更多相关资讯,请移步各应用市场下载“时代财经”APP】